Ce que le TCS et Nielsen 2,5 milliards de dollars d’un contrat d’impartition des moyens pour les Indiens C’

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Il y A quelques semaines, le mondial de l’industrie des TI a été estomaqué par l’annonce que l’Inde est la plus grande tenue, Tata Consultancy Services (TCS) venait tout juste de débarquer d’une baleine d’un accord, d’un montant de 2,25 milliards de contrat de sous-traitance qui est l’un des plus grands dans l’histoire récente.

La transaction, dont 50% se compose d’une transformation numérique prérogative, c’est du renouvellement des conseils tribaux de l’engagement avec Nielsen. Il attribué pour la première fois de 1,2 milliards de dollars, contrat de 10 ans à Mumbai société basée en 2007, et plus tard étendu le contrat en 2013, en l’étendant à l’horizon 2020 et a plus que doublé sa valeur d’origine à 2,5 milliards de dollars.

Maintenant, cependant, selon les termes du nouveau contrat, TCS sera assuré d’être payé de 320 millions de dollars dans les affaires de Nielsen chaque année, début 2017 à 2020, 186 millions de dollars chaque année à partir de 2021 à travers 2024 et $139,5 millions en 2025, avec trois renouvellement d’un an options attribuées à Nielsen.

C’est presque irréel, et surtout importante pour les Indiens, IL pour de nombreuses raisons. La première est la généralisation de l’impression que les Indiens, IL a été lent à changer lui-même en cette ère de transformation numérique, hésitent encore à se sevrer de lui-même la tétine large de la maintenance de l’infrastructure de développement d’application et de travail.

Il n’y a aucune ambiguïté sur ce rythme lent. Entre vingt à vingt-cinq pour cent des Indiens C’est les revenus proviennent actuellement de numérique, et de l’entreprise traditionnelle est déjà en déclin à un rythme rapide.

“À l’heure actuelle, le numérique représente 20% de notre chiffre d’affaires, et c’est principalement là que notre programme de croissance. Au fil du temps, il sera de 80%,” TCS chef de la direction Rajesh Gopinath, a déclaré à des Affaires d’aujourd’Hui.

Au lieu de cela, ses rivaux tels que Accenture obtenir de 54% de son activité numérique. Encore, c’est-à-dire la perception qu’en raison du retard de commutation de modèles d’affaires des firmes Indiennes ne sont pas des avant-coureurs de cette nouvelle ère, — n’a pas empêché TCS de personnes pour les grandes transactions.

La réalité est que le multi-milliards de dollars traite comme ce sont des raretés aujourd’hui en termes de dollar de la taille et de la durée. Au lieu de cela, les clients semblent vouloir entonnoir économies dans la réalisation de gains d’efficience opérationnelle. La menthe de recherche déterre juste un $1 milliards d’affaire d’une année depuis 2014.

Ce que l’Nielsen, signifie en ces temps difficiles, c’est qu’il est Indien, les entreprises qui sont aux prises avec des sociétés comme Accenture et IBM, en plus les uns des autres, ont encore d’anciens clients qui préfèrent rester avec eux. Partie de la raison est peut-être la tarification, mais une partie d’elle a sans doute à voir avec les niveaux de confort, de confiance, de technologie et de capacité.

“C’est une étape de contrat en raison non seulement de la profondeur du contrat, mais aussi l’ampleur des services,” a déclaré Ray Wang, fondateur et chef de la direction de consultation tenue de la Constellation de la Recherche dans la monnaie. “Le TCS a fait un bon travail de gestion à long terme des coûts et de gagner quelques économies de coûts tandis que le renouvellement d’une durée de contrat plus longue. Il y a aussi l’envers dans le long terme, comme c’est plus un partenariat stratégique de contrat de sous-traitance.”

Un autre résultat est la tacite approbation de TCS du modèle vers l’excellence numérique qui ne comporte aucune des acquisitions, soit des entreprises ou de talent. Par comparaison, Accenture a dépensé 1,7 milliard de dollars pour 37 d’acquisitions au cours des dernières années.

Cela nous amène à le talent. Nielsen affaire peut éventuellement être une des valeurs aberrantes pour les tc, mais une chose est sûre, il n’y avait aucun moyen qu’ils auraient impressionné pour gagner ce genre de problème si ce n’était pas pour l’intendance de leurs ex-PDG de Chandrasekaran qui est désormais à la tête de la plus grande Tata vaisseau-mère et en laissant de ct dans les mains de son successeur Gopinath qui tout récemment a pris le dessus.

Comme des notes de Menthe, il prend une année-et-un-moitié de ces contrats pour fermer ce qui signifie que Chandrasekaran a initié la transaction et exécuté son ultra-transition en douceur tandis que Gopinath fait sûr qu’il n’y avait pas de hoquet quand il a pris les rênes de la TCS.

Comme un comparion, témoin de l’étrange, sans fin, et rien d’inconvenant fracas dogging Infosys au cours de la dernière année grâce à la fratricide guerre menée entre son fondateur Narayana Murthy et de son protégé Vishal Sikka traîné à partir de SAP pour transformer la société. Une victime d’être un mécontents Sikka, qui arrêtent de fumer à l’été 2017.

Pas étonnant que Infosys est au bas de l’échelle dans le classement pour 2017 générés par le Groupe Everest, bien en dessous de TC.

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