Ciò che il TCS e Nielsen 2,5 miliardi di dollari accordo di outsourcing significa per quelle Indiane

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Un paio di settimane fa, il mondiale di settore, è stato gobsmacked dall’annuncio che in India il più grande È vestito, Tata Consultancy Services (TCS) era appena atterrato una balena di un affare, un $2.25 miliardi di euro contratto di outsourcing che è uno dei più grandi nella storia recente.

L’affare, il 50% dei quali è costituito da una trasformazione digitale prerogativa, è un rinnovo di TCS precedente impegno con Nielsen. Prima assegnato un $1,2 miliardi, con un contratto di 10 anni, a Mumbai, azienda nel 2007, e successivamente ampliato il contratto nel 2013 dall’estensione al 2020 e più che raddoppiando il suo valore originale di $2,5 miliardi.

Ora, però, secondo i termini del nuovo contratto, TCS sarà la certezza di essere pagato $320 milioni di euro nel business da Nielsen ogni anno, a partire 2017 al 2020, $186 milioni di euro ogni anno dal 2021 con 2024 e $139.5 milioni nel 2025 con tre di un anno del rinnovo delle opzioni concesse a Nielsen.

Questo è quasi irreale e soprattutto significativo Indiano per molti motivi. Il primo è l’impressione diffusa che l’Indiano è stato lento a cambiare se stesso, in quest’epoca di trasformazione digitale, ancora riluttanti a svezzare fuori il capezzolo fuori la manutenzione dell’infrastruttura e lo sviluppo di applicazioni di lavoro.

Non vi è alcuna ambiguità circa questo ritmo lento. Tra venti-venticinque per cento di quelle Indiane ricavi attualmente da digitale, e il business tradizionale è già in calo ad un ritmo rapido.

“Attualmente, il digitale rappresenta il 20% del nostro fatturato, e che è il primo in cui la nostra agenda per la crescita. Nel corso del tempo, diventerà l ‘ 80 per cento,” TCS CEO di Rajesh Gopinath detto che per il Business di Oggi.

Invece, rivali come Accenture ottenere il 54 per cento del proprio business digitale. Di sicurezza, – la percezione possibile che a causa del ritardo di commutazione modelli di business Indiano aziende non sono del front-runner in questa nuova epoca: non ha impedito TCS da go-to ragazzi per le offerte di grandi dimensioni.

La realtà è che il multi-miliardi di dollari tratta come questo sono una rarità oggi, sia in termini di dollaro dimensioni e durata. Invece, i clienti sembrano voler imbuto di risparmio indietro nel raggiungimento di efficienze operative. Menta di ricerca dissotterra un solo affare $1 miliardo all’anno a partire dal 2014.

Ciò che la Nielsen, allora significa che in questi tempi difficili, è che si tratta di aziende Indiane che stanno combattendo con aziende come Accenture, IBM, in aggiunta a ogni altro, hanno ancora i vecchi clienti che preferiscono stare con loro. Parte del motivo potrebbe essere il prezzo, ma parte di esso ha indubbiamente a che fare con i livelli di comfort, di fiducia, di tecnologia e capacità.

“Questa è una pietra miliare del contratto, non solo la profondità del contratto, ma anche l’ampiezza dei servizi”, ha detto Ray Wang, fondatore e CEO di consulenza Costellazione di Ricerca in Mint. “Il TCS ha fatto un buon lavoro di gestione a lungo termine i costi ed aumentare le efficienze di costo, mentre il rinnovo di un lungo contratto. C’è anche la testa nel lungo periodo come questo è più di un partenariato strategico di contratto di outsourcing.”

Un altro risultato è la tacita approvazione del TCS modello verso il digitale eccellenza che coinvolge non acquisizioni di aziende o di talento. In confronto, Accenture ha speso 1,7 miliardi di euro 37 acquisizioni negli ultimi anni.

Questo ci porta alla scoperta di nuovi talenti. La Nielsen affare potrebbe alla fine rivelarsi un outlier per il TCS, ma una cosa è certa, non c’era modo che avrebbero colpito per vincere questo tipo di accordo, se non fosse stato per un’attenta gestione dei loro ex CEO Chandrasekaran che sta gestendo la più grande nave madre Tata e lasciando TCS nelle mani del suo successore, Gopinath che proprio di recente ha assunto.

Come Menta, note, ci vuole un anno e mezzo, per questi contratti, per chiudere, il che significa che Chandrasekaran avviato l’affare e ha effettuato il suo ultra-liscia transizione, mentre Gopinath fatto in modo che non c’erano singhiozzo quando ha preso le redini del TCS.

Come comparion, la testimonianza, il bizzarro, interminabile, e disdicevole fracas dogging Infosys negli ultimi anni, grazie ai fratricida guerra combattuta tra il suo fondatore Narayana Murthy e il suo pupillo Vishal Sikka trascinato da SAP per trasformare la società. Una vittima di essere uno scontento Sikka, che esce nell’estate del 2017.

Nessuna meraviglia che Infosys è in fondo al mucchio in classifica per il 2017 generati dal Gruppo Everest, ben al di sotto del TCS.

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