Xero-ning på de regnskabsmæssige marked fra skyen

0
5

Nul

Cloud regnskabs software firma Xero har omkring 1,2 millioner abonnenter, med over 250.000 i STORBRITANNIEN og over 110.000 i Nordamerika. ZDNet talte til MD i Xero UK, Gary Turner, for at finde ud af mere.

ZDNet: Kan du give os lidt af baggrunden for at virksomheden?

Turner: de Fleste mennesker i STORBRITANNIEN har kun hørt om Xero [udtales Zero] i de sidste to år, selv om vi har haft en virksomhed i STORBRITANNIEN i otte. Vi startede i New Zealand.

På Xero sagde vi, at vi kan skabe et sæt af komplekse business-apps-i det rigtige miljø ved hjælp af en browser, og den marginale omkostning ved at levere software over internettet betyder, at det nu er økonomisk rentabelt at sælge regnskabs-software til små virksomheder. Indtil dette punkt, omkostningerne ved distribution af Cd ‘er i pap til at sætte på en hylde, til den forhandler kanal betød, at sælge til de mindste Smv’ er var ikke en rentabel forretning.

Nu, den mest populære software til små og mellemstore virksomheder er stadig i Microsoft Excel. Så, ofte til en SMB-en lille virksomhed, selvstændige og så videre — et stykke af regnskabs-software ikke er på toppen af deres liste, som er af vital køb.

Så hvad er der sket i de sidste ti år er, at vi har været at opbygge Xero, så det har opnået en vis form for klarhed i forhold til funktion.

Vi er nu forbi det punkt, accept, hvor tingene har bare eksploderet for os, da vi har fået flere og flere mennesker på platformen.

Jeg tror, at sektoren som helhed er blevet mere interessant som cloud er kommet af alder. Folk har vænnet sig til det. Hvis du sætter dine fotos på skyen, så du ved, hvad det er, og vi behøver ikke at forklare det længere.

Nu, hvis du starter en virksomhed, du er mere tilbøjelige til at gå til Google eller Microsoft Office 365 eller Salesforce, men din nøgle software kommer til at være cloud-baseret. Du kommer ikke til at gå tilbage til Fil-Server og installation af Exchange på det. Sky, hvor vi er.

Hvor har Xero starte?

Wellington, New Zealand. Da jeg første gang hørte om Xero, selvom jeg havde arbejdet med software i så lang tid, min pre-opfattelse var: ‘det er virkelig interessant, men det er vel derfra i New Zealand, og jeg har aldrig nogensinde bevidst har brugt New Zealand software’. Hele dynamiske, var, at du enten Amerikanske eller Europæiske software, og så jeg afviste tanken.

Det var da Stang Drury, vores grundlægger, tjekket nogle mennesker i Europa, og da han bankede mig på skulderen og talte til mig om, hvordan skyen kommer og små business software var moden til forstyrrelser.

xero-gary-turner-uk-managing-director-2.jpg

Xero ‘ s Gary Turner.

Foto: Colin Barker

Vores indtægter i STORBRITANNIEN i 2009 var £50,000. Vi havde tre medlemmer af personalet, og formentlig omkring 500 kunder. For et par uger siden løb jeg en kunde konference i ENGLAND og arbejdede sig, at vi nu har over 250.000 kunder i STORBRITANNIEN.

Vi har været noteret på New Zealand stock exchange siden dag ét, så vi har altid været et godt kapitaliserede start — at der altid har været penge i banken. Det betyder, at vi ikke behøver at gå på kompromis med at ansætte folk eller designe produktet. Og det bliver til det punkt, hvor det ikke længere bare en udskrivning program, der går på en web browser, men en platform med en hel ladning af andre udbydere.

Vi er nu på en skala, hvor vi har så mange virksomheder på den platform, det er ikke længere bare et regnskabs program, der kører i en webbrowser, men en platform for, at en hel ladning af deres udbydere løbe ind. Vi har nu over 600 apps, der opretter forbindelse til Xero og hver tilføje nogle andre funktioner.

Så du er derinde, og konkurrencen er Sage, men hvordan tror du, du kan være forskellige fra dem?

Vi har erkendt, at den samlede service proposition er, hvad spiller i small business verden. Hvis du tænker over, hvor mange små virksomheder der er i UK-der er fem og en halv million af dem — de fleste af dem ikke ansætte en fuldtids bogholder, fordi de er for små til det.

Så, historisk set, har de indkøbt at business til en offentlig praksis revisor, som der er 20.000 i STORBRITANNIEN. Og så hvad vi var i stand til at gøre, er at beslutte, at vi går ikke efter de fem millioner små og mellemstore virksomheder.

Overvejende vi får dem gennem den relation, de har med revisorer.

Det betyder, i vores tilfælde, det er omkring 20.000, der er gatekeepere til, eller indflydelsesrige af de fem millioner.

Se også: Hvad er cloud computing? Alt, hvad du behøver at vide fra offentlige og private cloud at software-as-a-service

Vi leverer revisor med et komplet sæt af software-værktøjer, så når han er med de små virksomheder, han har fuldstændige oplysninger om den pengestrøm, indtjening, og så videre. Der giver dig mulighed for, at den revisor, til langt mere effektivt service kunden.

Ikke kun det, men mens du, revisor, er at levere disse tjenester til dine kunder, du er også ved at blive meget mere effektive dig selv. Vi har en to-sidet marked.

Xero præsenterer forskelligt til revisor, end det gør for kunden. Og det betyder, at dit forhold til SMV ‘er er ikke længere en kvartalsvis eller årligt” din skatteopgørelse skyldes i fjorten dage, bedes du sende mig dit kontoudtog, dine papirer, og jeg ønsker, at alle dine selvangivelser sendt til mig’.

I stedet, du er et samarbejde mellem dig og klienten, og ved at arbejde i et cloud produkt, du kan være at arbejde med ting, alle gennem den år. Så skatteregningen ikke en overraskelse, i slutningen af året.

Du er ikke længere jagter rundt efter alle de papirarbejde, fordi det kommer i en diskret, hele tiden. Og alt dette sker automatisk på grund af den forbindelse. Og forholdet mellem revisor og klient helt vender rundt. Nu har vi tusindvis af revisorer som kunder, der anbefaler deres kunder at de bør være på Xero.

xero-1-imageadapt1300medium.jpg

Omkring 65 eller 70 procent af vores kunder i STORBRITANNIEN, er kommet gennem denne kanal.

Er det sandt, for din virksomheder rundt omkring i verden?

Identiske. Vores forskel er, at vi kan tilbyde noget, som ikke eksisterede før.

hvad der er hot på zdnet

Den store Windows på ARM eksperiment: Vi har spørgsmål

Trump ‘ s FCC bliver klar til at tage en motorsav til net neutralitet

En populær virtuelle tastatur app utætheder 31 millioner brugere’ personlige data

3 måder at gøre business intelligence i en virksomhed fordel

Softwaren er også fleksibel nok til at håndtere det faktum, at ifac’ s virksomheder varierer. Nogle af dem er meget generelle, men nogle er meget specialiserede, så de vil have et system, som kan skræddersyes præcis til den måde, de arbejder. Det er, hvad vi tilbyder. Uanset hvilken type virksomhed du er i, vil vores software kan rumme og styrke den.

Nogle revisorer er meget generelle, og nogle er meget specialiserede, ligesom i de kreative industrier og landbrug eller specialister i detailhandel. Et godt eksempel på en Xero virksomhed er Shoreditch Male, en café med en gren ved siden af døren til ZDNet ‘ s kontorer. De har været på Xero for fire eller fem år, og bruger det som deres back-end system for registrering.

De har detail -, point-of-sale, tablets, og det er skønheden ved at have en platform, der kan så forbinde industri specifikke, skræddersyede løsninger.

For en virkelig obskure, har vi et app-udbyder for equine dentistry. Heste har brug for tandlæger, og der er en hel industri af equine dentistry. Meget specialiserede, naturligvis, og det er ikke noget, som detailhandel. Så hvis du er den eneste forhandler, der bekymrer sig om equine dentistry, du har fået til at bygge din praksis management system omkring software, der er egnet til at behandle hestens tænder. Du har også at gøre det regnskab, men den værdi, du tilføjer i de faglige ting.

Hvad de gjorde var back-end-Xero som regnskabs-motor, og det betyder, at Xero, plus deres specialiserede software, er et brugerdefineret program. Så sky forbinder det alle sammen.

Det er en helt anden måde at tænke på software i, at business-forbindelse, og derfor er denne virksomhed havde blot eksploderede i de sidste tre eller fire år. Det er derfor, vi kan koste effektivt service de små erhvervsliv.

Hvordan får du ansvaret for dette?

Det er et månedligt abonnement. Nu er vi på et stort marked. Vi tror, at der er mindst 200 millioner små virksomheder globalt. Men, i modsætning til forbrugerne, at de er bundet af forpligtelser. Ting som de er nødt til at indgive deres selvangivelse på gang, for ikke at gå fallit, til at betale deres regninger, til at styre deres løn, og så der er en tvang der.

Nu, mange små virksomheder er ikke særlig god til regnskab-det er meget komplicerede, det er en opgave for nogle, det tager dem væk fra servicering af deres kunder, og så videre. Vi har været i stand til at komme sammen og siger, “lad være med at bekymre dig om, at vi kan gøre det for dig”. Og for mange, for første gang, de for alvor kan se, hvad der sker i deres virksomhed.

De kan vende deres telefon, og vi har en app, der giver dem mulighed for at se præcis, hvad deres bank balance er fordi vi er ved at oprette forbindelse til banken hver dag, og optagelse af de foregående dage bankforretninger automatisk. Xero styrer alt det for dig.

For vores lille virksomhed, kunder, det er fantastisk, fordi hver dag de endelig kan se, hvor de står.

Relaterede dækning

Xero rapporter optage EBITDA, da det forbereder sig på at afnotere fra NZX

Som det fejrer sit bedste regnskabsår til dato, hvor virksomheden ønsker at tage ansvar for sin egen fremtid ved at forlade New Zealand Stock Exchange.

Xero overgange i small business platform med nyt produkt suite

Fire store produktanmeldelser og siger, at det ændrer sig fra bare at bygge software apps til at opbygge en software-platform.

Få en $1,000-software og-tjenester pakke til $49

Rejsetasken har et væld af alle former for nyttige ting, herunder mere end 30 apps, services, værktøjer og meget mere.

Relaterede Emner:

Cloud

Big Data Analytics

Innovation

Tech og Arbejde

Samarbejde

Udvikler

0